一、实习计划书

为了更好地锻炼自己的专业能力，提高综合素质，我特此向学校申请实习计划书。我将在学校期间选择一个行业进行实习，以期能够更好地了解这个行业的发展现状、运作机制以及发展趋势。以下是我在实习期间的具体安排，请您予以批准

二、实习单位及岗位

我选择了公司进行实习，实习岗位为销售助理。

三、实习目的

我的实习旨在提高自己的专业能力，了解销售行业的基本运作机制，学习销售技巧，积累实际工作经验，并在实践中不断提高自己。

四、实习内容

1.了解公司及产品 在实习的第一阶段，我将接受公司的岗前培训，包括公司的介绍、产品的特点、销售策略等。

2. 熟悉销售工作流程 在实习的第二阶段，我将跟随销售团队一起实地拜访客户，了解客户需求，掌握销售技巧，并记录销售情况。

3. 学习销售技巧和策略 在实习的第三阶段，我将接受销售经理的指导，学习销售技巧和策略，包括如何应对客户异议、如何进行谈判等。

五、实习计划

1.实习时间：2022年12月1日至2023年1月31日
2. 实习地点：公司总部
3. 实习内容： a) 了解公司及产品 - 公司介绍：公司成立于20 year ago，总部位于 city，主要业务为 industry。 - 产品介绍：产品具有 advanced technology，广泛应用于 field，享有良好的口碑。 b) 熟悉销售工作流程 - 实地拜访：拜访客户，了解客户需求，掌握销售技巧，记录销售情况。 - 跟进销售进度：跟进销售项目，了解销售进度，协同销售团队完成任务。 c) 学习销售技巧和策略 - 销售技巧： negotiation、 communication、 presentation。 - 销售策略： customer segmentation、 targeting、 promotion。

六、预期收获

通过实习，我预计可以获得以下收获：

• 了解销售行业的基本运作机制，包括销售流程、销售团队、销售策略等。
• 学习销售技巧和策略，包括 negotiation、 communication、 presentation等。
• 了解客户需求，掌握客户关系管理技能。
• 提高团队合作能力，学会与同事、客户有效沟通。
• 锻炼自己的时间管理能力，提高工作效率。

七、总结

总之，通过这次实习，我将深入 industry，了解销售行业现状，提高自己的专业素质。

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