标题：商务谈判计划书实验小结
一、前言
本实验旨在通过商务谈判计划书的撰写和模拟实验，提高学生商务谈判能力和实际操作经验，培养团队合作精神和创新思维能力。本次实验主要分为三个阶段：准备阶段、谈判阶段和总结阶段。
二、准备阶段

1. 角色设定：本次实验选取了5名同学担任谈判代表，2名同学担任观察员，1名同学担任计时员。各角色分工明确，确保谈判过程的顺利进行。
2. 资料准备：搜集了关于谈判主题的相关资料，包括新闻报道、行业分析等，为谈判代表提供背景信息，提高谈判说服力。
3. 场地布置：布置了模拟谈判场景，包括会议室、桌椅等，营造出逼真的谈判氛围。
三、谈判阶段

1. 准备阶段
谈判代表分别就谈判主题与观察员和计时员进行沟通，了解谈判背景、目的、时间和地点，确保谈判顺利进行。
2. 模拟谈判
谈判代表根据各自角色分工，分别与观察员和计时员进行谈判。谈判过程中，观察员和计时员对谈判过程进行记录，为谈判代表提供数据支持。
3. 数据分析
观察员和计时员分别对谈判过程的数据进行整理和统计，为谈判代表提供有针对性的建议和意见。
4. 谈判总结
谈判代表根据观察员和计时员的建议，对谈判过程进行总结，找出优势和不足，为下一次谈判做好准备。
四、总结阶段

1. 结果分析
比较理想的结果和实际情况，分析谈判成功的原因和不足，总结经验教训，为下一次谈判提供参考。
2. 问题反思
对谈判过程中出现的问题进行反思，找出原因，以便下一次谈判能够更加顺利。
3. 经验总结
商务谈判是一项复杂的任务，需要谈判代表具备扎实的专业知识、严谨的逻辑思维和灵活的应变能力。通过本次实验的尝试，学生们在商务谈判方面有了更深入的理解和认识，为今后的职业发展打下了基础。
总之，本次实验通过模拟商务谈判，提高了学生的谈判能力和实际操作经验，培养了团队合作精神和创新思维能力。希望同学们在今后的学习和工作中，能够继续努力，不断提高自己的商务谈判能力，为我国商务发展作出更大的贡献。