汽车拟定谈判计划书
【谈判计划书】
一、谈判背景
本次谈判的主题为汽车购买谈判,客户希望通过本次谈判购买一辆符合自己需求的车辆。
二、谈判目标

1. 确定车辆的基本信息:包括车型、颜色、配置等;
2. 确定车辆的价格在预算范围内;
3. 协商车辆购买时间。
三、谈判准备

1. 收集客户车辆需求信息;
2. 准备谈判资料,包括车辆基本信息、价格信息等;
3. 确定谈判时间和地点。
四、谈判过程

1. 开始阶段:介绍车辆基本信息,并说明车辆价格范围;
2. 了解客户需求:询问客户的需求颜色、配置等,了解客户对购买车辆的期望;
3. 协商价格:根据客户需求和车辆基本信息,协商车辆价格,确定最终价格;
4. 确认购买时间:协商确定购买时间,并与客户确认。
五、谈判结果

1. 确定车辆基本信息和价格;
2. 协商购买时间和付款方式;
3. 确认合同条款,并客户签字确认。
六、谈判总结

1. 总结谈判过程,确认谈判结果;
2. 记录客户需求和谈判细节,以备后续跟进;
3. 与客户沟通确认后续事宜,如对车辆疑问、售后服务等。
七、注意事项

1. 尊重客户意愿,积极解答客户疑问;
2. 维护企业形象,遵守商业道德;
3. 及时反馈客户需求,确保客户需求得到满足。
以上是本次汽车购买谈判计划书的具体内容,希望能够为客户提供一份满意的服务。