市场部部长绩效计划书

一、序号

1.制定背景 随着市场竞争的加剧，公司市场营销部的重要性日益凸显，市场部部长在公司整体运营中承担着关键的角色。为了保证公司市场营销工作的顺利开展，提高市场部部长的工作绩效，制定本绩效计划书。
2. 工作目标 2.1 提高市场占有率 通过有效的市场营销活动，提高公司市场份额，增加销售收入。 2.2 提升品牌知名度 提高公司品牌知名度，提升消费者对公司产品的认可度。 2.3 优化市场渠道 有效利用现有市场渠道，提高市场资源利用效率。
3. 工作指标 3.1 个人能力 3.1.1 市场分析能力 对市场趋势、竞争对手分析准确率达到90%以上。 3.1.2 市场营销能力 组织并实施2个以上市场营销活动，每次活动的效果评估平均得分在90分以上。 3.1.3 团队协作能力 与团队成员保持良好的沟通，工作中积极提出建设性意见，协助解决团队问题。 3.2 部门业绩 3.2.1 销售额 每月平均销售额较上月增长10%以上。 3.2.2 市场占有率 月度市场占有率较上月提升1个百分点。 3.2.3 品牌知名度 月度品牌曝光率达到2000次以上。 3.2.4 市场渠道 月度平均市场资源利用效率提高5%。
4. 工作重点 4.1 市场分析 4.1.1 收集并分析市场数据，为市场营销活动提供依据。 4.1.2 对竞争对手分析，找出其优势和劣势。 4.1.3 分析市场趋势，为市场营销策略制定提供参考。 4.2 市场营销活动 4.2.1 根据市场分析和竞争对手分析，制定并执行市场营销活动。 4.2.2 策划趣味性、互动性强的市场营销活动，提高客户参与度。 4.2.3 整合线上线下资源，实现资源共享。 4.3 市场资源利用 4.3.1 人力资源 合理分配人力资源，提高市场资源利用效率。 4.3.2 渠道资源 定期对现有市场渠道进行评估，提高渠道资源利用效率。 4.3.3 合作伙伴关系 维护现有合作伙伴关系，开拓新的市场资源。
5. 绩效考核 5.1 绩效考核标准 根据市场部部长的工作目标和工作指标，制定绩效考核标准。 5.2 绩效考核方式 采用定期绩效考核与年度绩效考核相结合的方式，全面评估市场部部长的工作绩效。 5.3 绩效考核结果处理 对绩效考核结果进行归档，作为市场部部长的绩效奖励依据。 6. 绩效奖励与考核 6.1 绩效奖励 根据市场部部长的工作绩效，制定合理的奖励措施。 6.2 考核结果运用 将市场部部长的绩效考核结果作为晋升、培训等工作的依据。 7. 附则 本绩效计划书自发布之日起生效，经修订后予以公布。