一、产品简介

脐橙是一种来自我国的优质水果，色泽鲜艳、口感鲜甜，富含维生素C、柠檬酸等营养成分，具有浓郁的橙子香味。近年来，随着消费者生活水平的提高和健康意识的增强，脐橙越来越受到人们的喜爱。

二、市场分析

1. 市场需求
近年来，我国脐橙市场迅速发展，消费需求逐年增加。尤其是在疫情期间，人们更加注重健康饮食，对水果的需求进一步提升。根据市场调查数据，我国脐橙市场需求量每年以10%左右的速度增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争
我国脐橙市场竞争激烈，主要集中在大型超市、果蔬市场和网络销售渠道。在大型超市和果蔬市场中，多家企业争夺市场份额，竞争主要集中在价格、品质和服务等方面。
3. 市场机遇
近年来，随着电商平台的快速发展，渠道多元化、销售便捷化的特点使得脐橙市场迎来了一个前所未有的机遇。通过网络销售，消费者可以轻松购买到新鲜、优质的脐橙，满足了消费者多样化的需求。

三、分销计划

1. 渠道选择
为了提高脐橙的销售覆盖率和市场占有率，本计划将采用多元化的渠道销售策略，包括大型超市、果蔬市场、网络销售和电商渠道等。
2. 销售目标
本计划将设定年度销售目标为1000万公斤，实现市场份额占有率10%。在销售目标的基础上，争取实现利润目标200万元。
3. 分销策略
(1) 大型超市
与大型超市合作，将脐橙摆放在显眼的位置，提供充足的展示和试吃环节，以优质的品质和优惠的价格吸引消费者购买。
(2) 果蔬市场
与果蔬市场合作，参加果蔬展销会，提供优质的脐橙样品，与多家果蔬商建立长期合作关系，通过多渠道销售。
(3) 网络销售
开设电商平台，通过网站、微信等渠道销售脐橙。为保证产品质量，与脐橙生产商建立长期合作关系，确保脐橙的新鲜、优质。
(4) 电商渠道
利用社交媒体和短视频等渠道进行线上宣传，提高脐橙的知名度，通过多渠道的销售模式，提高产品的销售量。
4. 营销活动
(1) 节日活动
在重要节日，如春节、五一、双11等，推出限时优惠活动，以提高消费者的购买意愿。
(2) 促销活动
定期举办促销活动，以吸引消费者购买脐橙。
(3) KOL营销
邀请网红、明星等具有影响力的人物进行合作，通过社交媒体推广脐橙，提高产品的曝光率和销售量。

四、营销推广

1. 广告宣传
通过电视、报纸、杂志、网络等渠道进行广告投放，提高产品的知名度和认可度。
2. KOL营销
邀请网红、明星等具有影响力的人物进行合作，通过社交媒体推广脐橙，提高产品的曝光率和销售量。
3. 品牌建设
开展品牌建设活动，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
4. 社交媒体推广
利用微博、微信等社交媒体平台，发布脐橙相关内容，提高产品的曝光率和销售量。
5. 口碑营销
通过提供优质的产品和良好的服务，提高消费者对产品的满意度，形成良好的口碑效应，提高产品的销售量。
五、总结
本分销计划书对脐橙的市场需求、市场竞争、市场机遇以及分销计划进行了详细分析，为脐橙的销售提供了有力的支持。通过多种渠道销售，多元化的营销策略，相信脐橙的销售量将会不断增长，实现本公司的经营目标。