大姚核桃营销计划书
一、前言

1. 大姚核桃简介
大姚核桃，产于我国云南省大姚县，是一种具有悠久历史和独特风味的地方坚果。大姚核桃仁色泽深绿，肉质饱满，香气浓郁，口感细腻，具有很高的营养价值和药用价值。
2. 市场分析
1) 市场需求
随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也越来越大。核桃仁具有丰富的蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素和矿物质等营养成分，有助于提高人体免疫力，降低血脂、血糖，具有很好的保健作用。在消费升级的背景下，消费者对于高品质、健康安全的坚果产品有着较高的期待。
2) 市场竞争
市场上现有许多核桃品牌，但品质和口感不尽如人意。大姚核桃具有独特的地理优势和品质保证，具有一定的竞争优势。
3) 市场机遇
近年来，我国核桃种植面积逐渐扩大，核桃产量也在逐年递增。但核桃加工和销售环节存在一定问题，如销售渠道单一、销售价格不稳定等。因此，拓展市场、提高销售价格、提升核桃品牌形象成为当前亟需解决的问题。
二、营销策略

1. 品牌定位
大姚核桃品牌定位于“高品质、健康安全”的坚果产品，以满足消费者对高品质健康食品的需求。
2. 产品策略
（1）产品线
大姚核桃产品线包括核桃仁、核桃油等。
（2）产品质量
大姚核桃采用严格的生产标准，确保核桃仁色泽深绿，肉质饱满，香气浓郁，口感细腻。
（3）产品包装
采用精美的礼盒包装，既突显产品品质，又具有较高的观赏性。
3. 渠道策略
（1）线上渠道
搭建官方网站和淘宝、京东等电商平台的旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道
利用超市、便利店等渠道进行核桃仁的零售，与高端酒店、餐厅合作，提供核桃仁作为高端礼赠品。
4. 推广策略
（1）广告宣传
在电视、报纸、杂志等媒体发布广告，提高大姚核桃的知名度。
（2）促销活动
在核桃上市的季节，开展限时促销、满减等活动，提高消费者购买的积极性。
（3） KOL营销
邀请网红、明星等具有影响力的人物进行大姚核桃的试吃和推广，提高产品的曝光度。
5. 合作与联盟
寻求与养生品牌、健康食品品牌等合作伙伴，共同推广大姚核桃，实现资源共享。
三、营销预算

1. 原料采购费：500万元
2. 生产成本：800万元
3. 营销费用：1000万元
4. 仓储及运输费用：200万元
总计：2100万元
四、预期效果

1. 销售额：2500万元
2. 市场份额：20%
3. 品牌知名度：50%
4. 盈利能力：20%
通过以上营销策略，预期大姚核桃的销售量逐年递增，品牌知名度和影响力不断扩大，实现可持续发展的目标。