【标题】电器谈判计划书
【1】谈判背景
我方拟与贵公司就某一重要项目的电器采购进行谈判，为确保谈判的顺利进行，提高我方谈判成功率，现制定本谈判计划书，以供双方遵循。
【2】谈判目标
本谈判旨在充分了解对方需求，探讨价格、交货期等关键问题，为双方合作奠定基础。
【3】谈判对象
贵公司，负责该项目的采购工作。
【4】谈判时间和地点
时间：谈判时间安排在2023年。
地点：谈判地点为贵公司总部。
【5】谈判代表
我方谈判团队由以下人员组成：

1. 张三，负责谈判主导工作，负责编制谈判计划书。
2. 李四，负责具体事务协调。
3. 王五，负责技术支持。
【6】谈判准备

1. 张三负责编制谈判计划书，对谈判过程进行总体安排。
2. 李四负责与贵公司就项目需求、交货期、价格等进行沟通，为谈判提供基础信息。
3. 王五负责整理谈判所需的各类技术资料，为谈判提供技术支持。
【7】谈判策略

1. 我方将主动提出价格优惠，以期在谈判中取得优势。
2. 我方将要求贵公司给予一定的交货期宽限期，以便我方完成采购工作。
3. 我方将重点关注技术交底，以确保我方在谈判中不泄露关键信息。
【8】谈判底线

1. 我方将努力争取最大限度的优惠，但同时保持合理利润。
2. 我方将根据市场情况，定期对谈判底线进行调整。
【9】后续跟进

1. 我方将密切关注谈判进展，及时向贵公司反馈谈判结果。
2. 贵公司需确保在谈判结束后，给予我方充分的时间进行回复。
【10】附录

1. 谈判相关表格，包括：《谈判时间表》、《对方需求表》、《我方需求表》等。
2. 谈判技巧及经验分享。