摆摊类计划书

一、项目概述

1. 项目名称：摆摊类计划书

2. 项目背景：随着新冠疫情的肆虐，许多人选择外出摆摊以增加收入，解决生活压力。

3. 项目目的：通过摆摊类计划书，为摆摊商提供一份详细的市场分析、商品定位、销售策略、宣传渠道等，帮助他们更好地经营摆摊业务。

二、市场分析

1. 1 市场规模：

1.
1.1 数据来源：我国国家统计局

1.
1.2 数据时间：2023年

1.
1.3 数据内容：

• 2019年，我国摆摊市场规模达到
  1.7万亿元，同比增长9.7%。


• 2020年，受疫情影响，摆摊市场规模下降22.1%，但摆摊商依然达10800万人。

1.2 市场竞争：

1.2.1 竞争现状：

• 竞争激烈，商品同质化严重。


• 品牌影响力小，消费者忠诚度低。


• 线上销售渠道逐渐兴起，传统摆摊商面临被淘汰的风险。

1.2.2 竞争趋势：

• 受疫情影响，线上销售逐渐成为主流。


• 直播带货、短视频等新型销售模式兴起，摆摊商需要适应市场变化。


• 政策扶持，如补贴、减税等，为摆摊商提供发展机遇。

三、商品定位

2. 商品定位及特点：

2.1 商品特点：

• 商品具有独特性，满足消费者个性化需求。


• 商品价格亲民，具有市场竞争力。


• 商品易于携带，便携性好。


• 商品耐用，使用寿命长。

2.2 商品定位：

• 以二三线城市居民需求为主，满足他们的休闲娱乐和临时购物需求。


• 商品类型多样，包括服饰、餐饮、日用品等。


• 以质量稳定、价格实惠为特点，树立品牌形象。


• 通过优质服务、诚信经营，提升消费者满意度。

四、销售策略

3. 销售策略：

3.1 营销策略：

• 拓展线上销售渠道，提高商品曝光度。


• 开展促销活动，吸引消费者购买。


• 与网红合作，通过直播或短视频推广商品。


• 参加展会、集市等，扩大销售渠道。

3.2 服务策略：

• 提高售后服务质量，让消费者购物更放心。


• 设立多种支付方式，满足消费者购买需求。


• 定期收集消费者反馈，改进商品和服务。


• 提供优质的售后服务，让消费者购物更满意。

五、宣传渠道

4. 宣传渠道：

4.1 线上宣传：

• 利用社交媒体平台，如微博、抖音、微信等。


• 搭建官方网站，提供更多详细信息。


• 与网红合作，通过直播或短视频推广商品。


• 参加展会、集市等，扩大销售渠道。

4.2 线下宣传：

• 利用报纸、杂志、电视等传统媒体。


• 利用户外广告牌、灯箱等。


• 利用广播、电视、网络等渠道，增加商品曝光度。


• 举办促销活动，吸引消费者购买。

六、风险评估及对策

5. 风险评估：

• 商品同质化严重，需要加强商品特色。


• 品牌影响力小，需要提高品牌知名度。


• 线上销售渠道逐渐兴起，需要加强线上销售渠道。


• 竞争激烈，需要提高自身竞争力。

5. 对策：

• 加强商品特色，提高商品竞争力。


• 提高品牌知名度，提升消费者认可度。


• 加强线上销售渠道，提高商品曝光度。


• 提高自身竞争力，增强市场占有率。

七、总结

6. 总结：

摆摊类计划书是一份从市场规模、市场竞争、商品定位、销售策略、宣传渠道等方面进行深入分析的市场调研报告，旨在为摆摊商提供一份全面有效的经营指导书。