标题：大学生写真创业计划书
一、项目概述
本创业计划书旨在建立一家以大学生为主题的摄影工作室，提供专业且具有特色的写真摄影服务。我们的目标客户是大学生，为他们提供独特的、高质量的摄影体验，记录他们珍贵的校园时光。同时，我们将为大学生提供摄影培训、摄影比赛、摄影社区等服务，推动摄影文化的发展，为大学生提供一个摄影交流的平台。
二、市场分析

1. 行业现状
近年来，随着智能手机的普及和摄影技术的提高，越来越多的人开始尝试摄影。特别是在疫情期间，线上摄影成为了一种流行。然而，目前市场上的摄影服务仍然以商业化和流水线作业为主，缺乏个性化、定制化的服务。
2. 目标市场
我们的目标市场主要是大学生，他们在校园期间，对摄影有着迫切的需求，但同时也是一个对摄影有一定了解和需求的群体。我们的服务能够满足他们的需求，同时也能为他们提供独特的摄影体验。
3. 竞争分析
目前市场上已经有一些摄影工作室，但大部分服务同质化，缺乏个性化。我们的优势在于提供专业的摄影服务，以及丰富的摄影经验和技能，我们的目标客户更愿意接受我们的服务。
三、经营模式
我们的经营模式主要分为线上和线下两部分。

1. 线上经营
线上经营主要是通过网站、社交媒体等平台进行宣传和销售。我们将通过搭建自己的网站，发布优质的摄影作品和服务信息，与客户进行沟通和交流。同时，我们将在社交媒体上开展活动，发布优惠信息和客户评价，吸引客户。
2. 线下经营
线下经营主要是通过与学校合作，进行实地拍摄。我们将与学校合作，了解客户需求，制定个性化的拍摄计划。同时，我们将在学校内举办摄影展览和摄影比赛，吸引客户的关注。
四、团队架构
我们的团队将由以下人员组成：

1. 创始人：负责整个项目的策划和执行，具有丰富的创业经验。
2. 摄影师：负责拍摄工作，具有丰富的摄影经验和技能。
3. 设计师：负责视觉设计，包括网站和宣传材料的设计。
4. 销售人员：负责与客户沟通和交流，具有丰富的市场营销经验。
五、项目预算
我们的项目预算主要包括设备投资、场地租赁、装修费用、人员工资等。

1. 设备投资：包括摄影设备、照明设备等，投资约10,000元。
2. 场地租赁：预计每年租金30,000元。
3. 装修费用：预计装修费用为5,000元。
4. 人员工资：预计每月工资20,000元。
六、盈利模式
我们的盈利模式主要是通过收取服务费用来实现。服务费用包括底片费用、打印费用等。

1. 底片费用：底片是摄影的基础素材，我们将通过与摄影师的签约，规定底片的使用数量和价格。
2. 打印费用：我们将为客户提供不同尺寸的打印服务，包括照片画布、相册、打印机等。
七、风险评估
我们的项目存在一定的风险，主要包括市场风险、技术风险、资金风险等。

1. 市场风险：主要是市场推广难度大，目标客户消费观念的改变等。
2. 技术风险：主要是摄影技术不成熟、设备损坏等。
3. 资金风险：主要是资金不足、投资回报不理想等。
八、总结
本创业计划书旨在建立一家以大学生为主题的摄影工作室，提供专业、具有特色的写真摄影服务。我们将通过提供优质的摄影服务，与学校合作，举办摄影展览和比赛，吸引客户的关注。同时，我们将为大学生提供摄影培训、摄影比赛、摄影社区等服务，推动摄影文化的发展，为大学生提供一个摄影交流的平台。