招生卖点计划书

<序号>1

项目概述

招生卖点计划书是一项针对招生市场的研究计划，旨在帮助学校或教育机构制定有效的招生策略，提高招生质量和数量。本计划书从目标市场、目标受众、市场分析、竞争分析、招生政策和措施等方面展开分析，为学校提供有益的招生指导。

<序号>2

目标市场分析

1. 目标受众：本招生卖点计划书所针对的目标受众主要是目标市场的青少年及其家长，以及具有一定社会地位和经济实力的家庭。
2. 市场细分：根据目标受众的年龄、性别、地域、家庭收入水平等特征，将市场划分为不同的群体。

<序号>3

市场分析

1. 市场规模：近年来，随着经济的发展和人口增长，招生市场的需求不断增加，市场规模不断扩大。
2. 市场趋势：招生市场的需求趋于多样化，对优质教育资源的需求成为主导，同时，网络教育、国际化教育等新兴教育模式也逐渐受到家长和学生们的青睐。

<序号>4

竞争分析

1. 竞争对手：当前市场上，各类教育机构竞争激烈，主要竞争对手包括同行业的学校、教育中介机构等。
2. 竞争态势：主要竞争态势是以优质教育资源为核心，以口碑传播和广告宣传为手段，进行市场竞争。

<序号>5

招生政策和措施

1. 招生政策：学校应制定合理的招生政策，包括招生对象、报名条件、考试方式、录取标准等。
2. 招生措施：学校应采取多种招生措施，包括派发宣传资料、举办招生活动、与教育中介机构合作等，扩大招生规模。

<序号>6

招生卖点定位

1. 核心价值：提供优质教育资源，满足学生和家长对美好生活的需求。
2. 个性定制：针对学生和家长的个性化需求，提供个性化的招生服务。
3. 品牌效应：通过优质的教学和服务，提高学校的品牌影响力和知名度。

<序号>7

实施进度安排

1. 调查分析：7月1日至7月15日
2. 目标市场分析：7月16日至7月31日
3. 市场趋势研究：8月1日至8月15日
4. 竞争分析：8月16日至8月31日
5. 招生政策和措施：9月1日至9月15日
6. 招生卖点定位：9月16日至9月30日
7. 实施进度安排：10月1日至10月15日
8. 报告撰写：10月16日至10月31日
9. 审批发布：11月1日至11月15日

<序号>8

招生卖点计划书

本招生卖点计划书旨在为学校提供有益的招生指导，帮助学校更好地服务于目标市场，实现招生目标。

<序号>9

附录

1. 调查问卷
2. 目标市场数据统计
3. 竞争者分析
4. 招生政策及措施
5. 实施进度安排