燕京啤酒计划书
一、项目概述
燕京啤酒是我国著名的啤酒品牌，拥有广泛的市场和深受消费者喜爱的口感。为了扩大市场份额，提高企业经济效益，本计划书对燕京啤酒的生产和销售进行全面的分析和规划。
二、市场分析

1. 行业现状
近年来，我国啤酒市场呈现出快速增长的趋势，消费需求日益多元化。尽管如此，仍存在许多具有市场竞争力的啤酒品牌，燕京啤酒便是其中的佼佼者。
2. 目标市场
本计划书所指的目标市场主要为25-45岁的中产阶级，他们对生活品质有较高要求，具有较高的消费能力和消费意愿。此外，随着我国经济水平的提高，越来越多的人开始关注健康饮食，啤酒作为替代饮料受到一定的市场欢迎。
3. 市场竞争分析
目前，我国啤酒市场竞争激烈，主要集中在几个方面：品牌形象、口感、价格和销售渠道。燕京啤酒在这些方面都具有优势，但与外资品牌相比，还有提升的空间。
三、产品策划

1. 品牌形象
为了提升品牌形象，打造国际影响力，燕京啤酒将进行以下举措：
（1）统一视觉识别系统：对品牌标识、包装等视觉元素进行升级，体现出现代、简约、时尚的特点。
（2）优化产品线：针对目标市场的需求和口味，开发不同系列和口感的啤酒，满足不同消费者的需求。
（3）赞助活动：在国内外重要赛事、活动和国家形象宣传中进行赞助，提高品牌曝光度。
2. 口感与口味
为了满足目标市场的口味需求，燕京啤酒将进行以下改进：
（1）调整产品线：针对目标市场的口味偏好，对啤酒的麦芽、啤酒花、酵母等成分进行调整，提高啤酒的口感。
（2）研发新口味：根据市场趋势和消费者需求，开发具有创新性的口味，满足目标市场的口味需求。
3. 价格策略
为了提高销售收入，燕京啤酒将采取以下价格策略：
（1）制定合理的价格体系：综合考虑成本、市场和消费者需求，合理制定各个系列啤酒的价格。
（2）促销活动：在关键节点和节假日，开展相应的促销活动，提高啤酒的销售收入。
四、销售渠道

1. 渠道拓展：
（1）零售渠道：通过与超市、便利店等合作，扩大销售网络，让更多消费者了解和购买燕京啤酒。
（2）电商渠道：搭建线上销售平台，实现线上线下一致的价格和体验，满足消费者购物需求。
2. 渠道整合：
（1）现有渠道：通过与经销商、批发商等建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售量。
（2）潜在渠道：积极寻找和开发潜在销售渠道，提高市场占有率。
五、结论
燕京啤酒在市场具有较高的竞争力，通过本计划书的实施，将有利于企业进一步扩大市场份额，提高经济效益。