【格力营销计划书】
一、摘要
格力电器作为我国空调市场的领导者，一直致力于为消费者提供高品质、高效能的空调产品。本文旨在分析格力营销计划，为格力未来的市场营销策略提供一定的参考和建议。
二、背景

1. 市场环境
近年来，我国空调市场呈现出快速增长的趋势，主要原因有：
（1）国家政策推动：政府对基础设施建设和房地产市场的扶持，为空调市场提供了广阔的空间。
（2）居民收入水平提高：随着人们生活水平的提高，对空调等家电产品的需求也逐渐增加。
（3）家电品牌竞争加剧：空调市场众多品牌竞争激烈，用户需求多样化。
2. 格力现状
格力电器成立于1991年，是我国空调市场的佼佼者。多年来，格力通过不断的技术创新和产品优化，赢得了消费者的信任和好评。目前，格力品牌旗下拥有中央空调、家用空调、移动空调等多品类，具备丰富的市场经验。
三、营销目标

1. 提高品牌知名度：通过有效的市场营销手段，提高消费者对格力品牌的认知度和忠诚度，成为消费者心目中的空调首选。
2. 拓展市场占有率：进一步扩大格力的市场占有率，提高在空调市场的竞争力，实现持续增长。
3. 提升销售额：通过多样化的营销策略，提高空调产品的销售额，实现经营目标。
四、营销策略

1. 品牌建设
(1) 提高品牌形象：通过品牌塑造和传播，树立格力作为空调领导品牌的形象。
(2) 品牌保护：加强品牌保护，打击侵权行为，维护品牌形象。
(3) 品牌教育：开展品牌教育，传播品牌理念，增强消费者对格力的认同感。
2. 产品策略
(1) 技术创新：不断研发新技术、新产品，提高产品的性能和品质。
(2) 产品线丰富：根据消费者需求，拓宽产品线，满足各类空调需求。
(3) 产品个性化：针对不同消费者需求，提供个性化空调产品，满足特殊场景需求。
3. 渠道策略
(1) 线上线下融合：通过线上电商平台、下线实体店等渠道，实现线上线下融合，提高渠道效率。
(2) 多渠道推广：利用电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告投放，提高品牌曝光度。
(3) 品牌形象宣传：在重要节点和场合，开展品牌形象宣传活动，营造良好氛围。
4. 价格策略
(1) 市场渗透定价：通过合理的定价策略，提高空调产品的市场渗透率。
(2) 促销活动：在关键节点开展促销活动，吸引消费者购买，提高销售额。
五、总结
本文从市场环境、格力现状和营销目标等方面，分析了格力营销计划，为格力未来的市场营销策略提供了参考。要在未来空调市场竞争中脱颖而出，格力还需不断创新和优化，提升品牌形象和产品品质，拓宽渠道，开展多样化的促销活动，提高市场占有率和销售额。