【伊利年度营销计划书】
一、引言
在充满机遇与挑战的市场环境中，伊利作为中国领先的乳制品企业，始终秉持着以消费者为中心的发展理念，不断优化产品结构，提升品牌价值。本文将总结2021年伊利年度营销计划，为未来发展规划提供有益参考。
二、2021年营销目标

1. 市场份额目标：2021年，伊利在全国市场的市场份额较2020年提升3个百分点，达到6.5%以上。
2. 品牌曝光目标：2021年，伊利在主流渠道的品牌曝光率达到80%，并在社交网络上实现100%的曝光。
3. 产品销售目标：2021年，伊利全品类的销售额较2020年提升10%，达到600亿元以上。
三、2021年营销策略

1. 产品创新：持续研发符合消费者需求的高品质、高性价比产品，丰富产品线，满足不同消费者的口味。
2. 品牌建设：通过品牌营销、品牌合作、品牌传播等多渠道，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
3. 渠道拓展：优化渠道结构，拓展线上线下销售渠道，提高渠道覆盖率，满足消费者多元化需求。
4. 合作拓展：积极与国内外知名企业进行合作，引入高品质原料，优化产品结构，提高产品竞争力。
5. 数字营销：运用大数据、人工智能等技术手段，提高营销活动效果，提升消费者互动体验。
四、2021年营销计划

1. 营销活动计划
（1）春节档期：在春节档期推出“伊利春节家宴”系列产品，以家庭团圆为主题，推出具有浓郁年味和亲情氛围的产品，满足消费者节日需求。
（2）情人节：针对情人节消费特点，推出“浪漫一桶”产品，满足消费者爱情表达需求。
（3）端午节：推出“端午礼盒”产品，以传统文化元素为主题，满足消费者节日需求。
2. 广告投放计划
（1）电视广告：在央视、地方卫视等主流渠道投放伊利品牌广告，加大品牌曝光力度。
（2）网络广告：在门户网站、社交媒体等渠道投放伊利品牌广告，提高品牌曝光效果。
（3）杂志广告：在主流杂志上投放伊利品牌广告，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展计划
（1）与电商平台合作：与淘宝、天猫等电商平台合作，拓宽线上销售渠道，满足消费者多元化需求。
（2）与线下渠道合作：与便利店、超市等合作，增加伊利产品在各类渠道的覆盖率，提高消费者购买体验。
五、总结
2021年，伊利将继续坚持“以消费者为中心”的发展理念，通过产品创新、品牌建设、渠道拓展等多渠道，提升品牌价值和市场份额。让我们携手共进，共创辉煌！