鞋子业绩下滑原因计划书

导言：

最近几个季度，我们公司的鞋子销售业绩出现了下滑的趋势，这让我们感到非常担忧。为了找出原因并制定有效的改进计划，我们对公司的鞋业市场进行了详细分析。经过深入研究，我们得出了以下结论：

一、市场分析：

1.竞争加剧：

随着市场竞争的加剧，消费者的选择变得更加多样化。许多竞争对手都在推出新产品，以吸引消费者的眼球。
2. 消费趋势：

近年来，越来越多的人开始关注舒适性和透气性，而不是仅仅追求时尚。这使得一些高品质的鞋子销售受到了一定的冲击。
3. 产品差异化：

我们的鞋子产品在设计、材质、价格等方面与其他品牌相比并没有太大的差异化，这使得消费者在购买时更倾向于选择其他品牌。

二、问题诊断：

1.产品问题：

我们发现，许多消费者在购买鞋子时更关注品牌和时尚性，而忽略了舒适度和实用性。为了提高产品的附加值，我们需要在设计、材质、结构等方面进行改进。
2. 销售问题：

我们的销售渠道相对单一，缺乏针对不同消费者的个性化推荐。我们需要加强对销售渠道的拓展，以满足不同消费者的需求。
3. 市场策略问题：

我们的市场策略过于依赖广告和促销，忽视了消费者对产品的口碑传播。我们需要更加注重消费者关系，通过社交媒体等渠道提高消费者的满意度。

三、改进计划：

1.产品改进：

a. 增加产品线：

为满足不同消费者的需求，我们应在现有产品基础上增加更多款式，以满足不同消费者的需求。 b. 提高产品差异化：

在保持产品舒适性和透气性的同时，加强产品设计，提高产品附加值，以提升消费者对鞋子的认可度。
2. 销售改进：

a. 拓展销售渠道：

积极开发新的销售渠道，如增加网上销售、与各大商场合作等，以满足更多消费者的需求。 b. 加强客户关系：

通过建立客户关系系统，了解消费者需求，积极回应消费者反馈，以提高消费者满意度。 c. 优化市场策略：

制定更加详细的市场策略，包括消费者分析、市场定位、市场推广等方面，以提高市场占有率。

四、结语：

我们公司鞋业业绩下滑是一个复杂的问题，需要我们共同努力，才能使公司重新走稳、走快。通过以上改进计划的实施，我们相信我们一定能够重振鞋业市场，实现公司的长远发展目标。

附录：

通过对鞋业市场进行深入分析，我们得出了以上结论，并制定了相应的改进计划。我们希望通过这些努力，能够使公司重新走稳、走快，实现公司的长远发展目标。