标题：商务谈判计划书感想 作为一名年轻的商务谈判人员，我深知商务谈判计划书的重要性。一份好的谈判计划书可以事半功倍，为我国的商务发展贡献自己的一份力量。 回顾过去参与过的商务谈判，我深感谈判计划的准备工作至关重要。一个好的谈判计划书应具备以下特点：目标明确、策略得当、重点突出、方案具体。 首先，目标明确。商务谈判的目的都是为了实现一个共同的目标，这个目标可能是合作共赢，也可能是各自满意。因此，在制定谈判计划书时，我们要明确自己的谈判目标，确保谈判能够在双方都能满意的范围内进行。 其次，策略得当。谈判策略是实现谈判目标的关键。在制定谈判计划书时，我们要针对不同的谈判对象和谈判场景，制定合适的谈判策略。如：在遇到对方强硬时，我们可以采取“以其人之短，还治其人之身”的策略；在遇到对方犹豫不决时，我们可以采取“趁热打铁”的策略。 再者，重点突出。谈判中，我们要针对谈判标的的重要性，突出谈判的重点。这既可以让对方更加关注谈判标的，也可以让谈判更加高效。 最后，方案具体。谈判计划书是一个详细的实施方案。在制定谈判计划书时，我们要将谈判标的的各个方面详细阐述，包括：标的的价格、交货时间、质量要求等。同时，我们还要明确自己的底线，以便在谈判中作出让步。 总之，商务谈判计划书是商务谈判成功的关键。一份好的谈判计划书可以让我们更好地应对各种复杂的商务谈判，为我国商务的发展贡献自己的力量。