写给商超纸巾品营销计划书
一、市场分析

1. 行业现状
随着生活质量的提高和人们环保意识的增强，纸巾作为日常生活中不可或缺的消耗品，受到了越来越多的关注。我国纸巾市场容量庞大，年产量约1600万吨，消费量约800亿元。近年来，纸巾市场呈现出以下几个特点：
(1) 高端化趋势明显：随着人们生活水平的提高，消费者对纸巾的品质和品牌要求越来越高，越来越多的纸巾企业开始注重产品品质和品牌建设，开发出更加符合消费者需求的高品质纸巾。
(2) 品牌差异化竞争：市场上纸巾品牌众多，但真正能够脱颖而出的是具有独特品牌形象和差异化的产品。因此，纸巾企业在竞争中需要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
2. 目标市场
本品的目标市场主要为超市、便利店等商超渠道和家庭消费者。商超渠道是纸巾产品的主要销售渠道，具有覆盖面广、销售量大的优势。家庭消费者则是对纸巾产品有着持续稳定需求的群体，通过家庭消费纸巾可以满足家人日常生活的需求。
二、营销目标

1. 品牌知名度：通过有效的市场推广和品牌建设，提高消费者对纸巾品牌的认知度和忠诚度，增加产品的市场份额。
2. 市场占有率：在目标市场范围内，提高纸巾产品的市场占有率，使产品在目标市场占有率达到较高水平。
3. 品牌忠诚度：通过持续的优质产品和服务，提高消费者对纸巾品牌的忠诚度，使消费者成为长期忠实用户。
三、营销策略

1. 产品策略
(1) 产品定位：本品将定位为高品质、高性价比的纸巾品牌，以满足消费者对纸巾产品品质和价格的需求。
(2) 产品特点：纸巾采用天然材料，不含荧光剂、漂白剂等有害成分，纸巾柔软、吸水性强，适用于各种场景。
(3) 产品创新：定期推出新品种、新规格的纸巾产品，满足消费者不同需求，提高产品竞争力。
2. 渠道策略
(1) 渠道选择：商超渠道是本品主要的销售渠道，便利店等其他渠道作为补充。
(2) 渠道合作：与超市、便利店等商超渠道建立合作关系，通过积分、优惠券等营销手段，提高消费者购买本品的意愿。
(3) 渠道拓展：随着电商市场的快速发展，本品将积极拓展线上渠道，通过电商平台销售产品，实现线上线下渠道的融合。
3. 推广策略
(1) 广告宣传：在目标市场范围内进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等，提高品牌知名度和曝光度。
(2) KOL营销：邀请社会名流、网红等具有影响力的人物进行产品试用和推广，提高产品曝光度和话题度。
(3) 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，了解消费者需求，增加品牌曝光度。
四、营销预算

1. 广告宣传：预计投入100万元用于广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
2. KOL营销：预计投入30万元用于KOL营销，包括邀请社会名流、网红等具有影响力的人物进行产品试用和推广。
3. 社交媒体：预计投入20万元用于社交媒体推广，包括微信、微博等社交媒体平台。
五、总结
商超纸巾市场竞争激烈，但只要本品能够坚持走高品质、高性价比的道路，注重品牌建设，积极拓展渠道，提升消费者满意度，便能在竞争激烈的市场中获得一席之地。