家具销售管理计划书
一、市场分析

1.1 目标市场
本销售管理计划书的目标市场是城市居民和商业场所。其中,城市居民是指居住在城市中的中等收入家庭,商业场所是指商业设施中包含家具销售的门店。

1.2 市场规模
根据市场调查,当前中国市场家具市场规模约为每年200亿元人民币,其中线上市场规模约为50亿元人民币,线下市场规模约为150亿元人民币。

1.3 竞争情况
当前中国市场家具市场竞争激烈,主要竞争对手包括宜家、梦之屋、美克美家等。
二、销售策略
2.1 销售目标
本销售管理计划书的销售目标是在一年内实现20亿元人民币的销售额。
2.2 销售策略
2.2.1 线上销售
本销售管理计划书将采取线上销售的方式,利用电商平台如淘宝、京东等,建立自己的品牌和网上商店。
2.2.2 线下销售
本销售管理计划书也将采取线下销售的方式,在目标市场中选择一些较大的商业场所,建立自己的门店,并与当地的家具商家合作,提供一站式的家具购买服务。
2.2.3 推广活动
本销售管理计划书还将通过举办展会、举办讲座、发布新闻稿等方式进行推广,提高品牌知名度和销售额。
三、销售计划
3.1 销售计划
本销售管理计划书的销售计划分为四个阶段,分别是:
- 月初:制定销售目标、制定销售计划
- 月中旬:进行市场调研,确定目标客户
- 下旬:开始线上销售
- 月底:进行线下销售
3.2 销售目标分解
为实现销售目标,本销售管理计划书将分解销售目标为:
- 线上销售目标:每月销售额10%
- 线下销售目标:每月销售额20%
- 推广活动目标:每月销售额1%
四、总结
本销售管理计划书通过市场分析和销售策略制定,制定并实施销售计划,最终实现20亿元人民币的销售额。