粮油市场开发计划书

一、项目概述

为了进一步拓展公司的业务，提高公司的市场占有率，制定本粮油市场开发计划书。本计划书主要包括市场分析、目标定位、市场策略、市场推广计划等内容。

二、市场分析

1. 市场规模及趋势

近年来，我国粮油市场整体呈现稳中向好的发展态势。据统计，2019年我国粮食总产量为6.64亿吨，同比增长0.3%。其中，食用油总产量为2.93亿吨，同比增长2.5%。

2. 市场竞争格局

我国粮油市场竞争格局以国内企业为主，进口企业为辅。在国内企业中，较为知名的有中粮、食用油行业的巨头，如食用油行业的“三巨头”中粮、油脂公司、以及大豆行业的“大豆公主”大豆油等。

3. 消费者需求及消费习惯

随着人们生活水平的提高，消费者对食用油的品质要求越来越高，消费者更加注重食用油的健康成分和口感。目前，消费者食用油消费习惯以购买品牌油为主，高血脂、高血压等患者更加注重食用油的保健作用。

三、目标定位

1. 提高市场占有率

通过有效的市场推广和销售策略，提高公司在粮油市场的占有率，实现市场份额的提升。

2. 拓展销售渠道

通过开发多元化的销售渠道，拓宽销售网络，提高销售效率，实现公司粮油产品销售量的提升。

3. 提高产品质量

以消费者需求为导向，提高粮油产品质量，加大科研投入，开发具有高营养价值和良好口感的粮油产品，满足消费者对健康美味生活的追求。

四、市场策略

1. 产品策略

1.1 产品定位

本公司的粮油产品定位于中高端市场，以满足消费者对高品质食用油的需求。

1.2 产品特点

本公司的粮油产品采用优质原料，采用先进的生产工艺，严格控制产品质量，确保产品营养成分丰富，口感鲜美，具有健康美味的特点。

2. 价格策略

2.1 价格定位

本公司的粮油产品采用合理的价格定位，确保产品价格具有市场竞争力。

2.2 价格调整策略

本公司的粮油产品根据市场情况定期进行价格调整，以适应市场需求。

3. 渠道策略

3.1 渠道结构

本公司的粮油产品主要以超市、食用油店为主，同时也会在餐饮企业、超市等渠道进行销售。

3.2 渠道拓展策略

本公司的粮油产品将加大渠道拓展力度，拓展更多销售渠道，提高销售网络的覆盖面。

五、市场推广计划

1. 广告宣传

通过电视、报纸、杂志、网络等渠道进行广告宣传，提高消费者对公司的认知度和信赖度。

2. 促销活动

在重要的节日和消费者购买高峰时段，开展有针对性的促销活动，提高销售额。

3. 产品赞助

赞助粮食健康的活动，为消费者提供更多的健康美味选择。

4. 客户端活动

通过客户端活动，提高用户体验，增强用户忠诚度。

六、预期效果

1. 提高销售额，增加市场份额

2. 提高品牌知名度和美誉度

3. 拓展销售渠道，提高销售网络的覆盖面

4. 提高产品质量，满足消费者对健康美味生活的追求。