房地产销售调查计划书

一、调查目的

1. 了解目标客户及市场环境
2. 调查潜在客户需求和市场趋势
3. 研究竞争对手及其营销策略
4. 为销售策略制定提供依据

二、调查对象

1. 调查区域：XXXXX
2. 调查时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
3. 调查方式：
a. 电话访问：XXXX位目标客户
b. 面对面访问：XXXX位目标客户
c. 在线调查：XXXX位目标客户

三、调查内容

1. 客户基本信息：年龄、性别、职业、收入、婚姻状况、购房经验等
2. 购房需求与偏好：住房面积、住房位置、住房类型、价格范围、购房时间等
3. 购房预算：房屋总价、首付款、贷款额度等
4. 购房决策因素：品牌、口碑、交通、教育、医疗等
5. 目前看房情况：看房频率、看房时间、是否愿意购买等
6. 未来购房计划：购房时间、购房预算、购房类型等

四、调查结果

1. 目标客户群体：
a. 年龄分布：25-45岁
b. 性别分布：男女比例基本相当
c. 职业分布：以白领、企事业人士为主
d. 收入分布：收入水平较高
e. 婚姻状况：大多已婚或恋爱
f. 购房经验：大多有过购房经历
2. 市场环境分析：
a. 市场趋势：住宅市场处于稳定增长期，价格呈上升趋势
b. 政策环境：政府坚持房地产调控政策，抑制房价上涨
c. 竞争环境：竞争激烈，大部分开发商都在打折销售

五、销售策略

1. 市场推广：
a. 加大品牌宣传力度
b. 推出优惠政策，如折扣、赠品等
c. 优化营销策略，提高客户满意度
d. 加强客户关系维护，提高客户忠诚度
2. 销售预测：
a. 预计XXXX套住宅销售
b. 预计销售金额为XXXX万元
3. 销售计划：
a. 销售周期：XX天
b. 每天销售目标：XX套
c. 销售目标：XXXX套

六、调查结论

1. 目标客户群体具有一定的购买实力和购房需求
2. 市场环境较为恶劣，销售难度较大
3. 销售策略需要根据市场环境及时调整