药厂销售计划总结书

一、销售计划总结

1. 销售目标完成情况

1.1 目标总量完成情况：

根据销售计划，本药厂原计划2022年销售收入为1亿元，截至2022年12月31日，实际完成销售收入为
1.05亿元，完成比例为50%。

1. 产品销售情况

1.1 产品类型销售情况：

• A型产品：销售收入为8000万元，完成比例为40%


• B型产品：销售收入为7000万元，完成比例为30%


• C型产品：销售收入为6000万元，完成比例为20%

1. 市场推广情况

1.1 市场推广计划完成情况：

• 广告投放：投放金额为400万元，完成比例为20%


• 促销活动：举办2次促销活动，每次活动涉及20家医院，共涉及1000名医生

1. 销售渠道情况

1.1 销售渠道完成情况：

• 医院渠道：与30家医院合作，覆盖90%的省份


• 其他渠道：包括网上销售、药店销售等，共涉及50家渠道

二、存在问题及改进措施

2.1 销售目标完成中存在的问题：

• 产品销售区域分布不均衡，A型产品销售收入远高于B型和C型产品


• 市场推广效果有待提高，部分医生的覆盖率较低


• 销售渠道中部分医院覆盖率不足50%

2.2 改进措施：

• 加强产品销售区域布局，提高B型和C型产品的销售收入


• 提高市场推广力度，增加活动覆盖的医院数量，提高医生的覆盖率


• 拓展销售渠道，提高覆盖率，尤其加强对基层医院的推广

三、2023年销售计划

3.1 销售目标：

• A型产品：销售收入为
  1.2亿元


• B型产品：销售收入为8500万元


• C型产品：销售收入为7500万元

3.2 销售计划：

• 广告投放：投放金额为500万元，完成比例为30%


• 促销活动：举办3次促销活动，每次活动涉及30家医院，共涉及1500名医生


• 销售渠道：拓展销售渠道，提高覆盖率，尤其加强对基层医院的推广