【水泥厂走访客户计划书】
一、客户背景

1. 客户名称：ABC水泥厂
2. 客户类型：水泥生产厂家
3. 客户规模：大型企业
4. 客户地域：我国某地区
二、走访目的

1. 了解客户需求，为客户提供更有针对性的服务
2. 搜集客户信息，为后续市场推广提供数据支持
3. 观察客户生产流程，寻找技术创新点
4. 加强客户与我们的合作关系，为客户提供更优质的服务
三、走访内容

1. 客户基本信息：了解客户的历史、规模、产品类型等基本信息
2. 生产流程：参观客户的生产线，了解水泥的生产工艺及流程，寻找技术创新点
3. 设备设施：了解客户主要设备的类型、数量、使用情况等，评估设备的更新改造需求
4. 库存管理：了解客户的库存管理情况，评估库存管理的优化需求
5. 市场情况：了解客户的市场需求情况，搜集客户信息，为后续市场推广提供数据支持
四、走访时间
计划于XX年XX月XX日进行走访，为期一天。
五、走访人员

1. 营销经理：负责制定走访计划，组织实地走访
2. 业务员：负责协助营销经理进行走访，收集客户信息
3. 技术工程师：负责观察生产流程，寻找技术创新点
4. 财务人员：负责观察库存管理，评估库存管理的优化需求
六、走访结果

1. 客户基本信息：了解客户的历史、规模、产品类型等基本信息
2. 生产流程：参观客户的生产线，了解水泥的生产工艺及流程，寻找技术创新点
3. 设备设施：了解客户主要设备的类型、数量、使用情况等，评估设备的更新改造需求
4. 库存管理：了解客户的库存管理情况，评估库存管理的优化需求
5. 市场情况：了解客户的市场需求情况，搜集客户信息，为后续市场推广提供数据支持
七、后续服务

1. 根据走访结果，为客户提供更有针对性的服务
2. 为客户提供后续市场推广支持，协助其开拓市场
3. 定期与客户进行沟通，了解客户需求变化，提供持续服务