中秋营销计划书范文
一、前言
中秋节，是我国传统的重要节日，有着深厚的文化内涵和丰富的传统习俗。为了更好地弘扬传统文化，推广月饼品牌，我们特别制定了一份针对中秋节的营销计划书，以期为消费者带来更多优质、健康、美味的中秋月饼。
二、目标市场及定位

1.目标市场
本计划所针对的目标市场主要为以下人群：
(1)消费者：注重健康、环保、传统节日氛围的消费者，主要包括家庭、学生、白领等的中高端人群。
(2)竞争对手：主要竞争对手为同行业的月饼品牌，特别是具有较高知名度和市场份额的品牌。
2.定位
本产品定位于中高端市场，以健康、环保为理念，提供符合现代都市人群需求的美味、营养、健康的月饼。
三、产品策略

1.产品特点
(1)健康食材：精选优质原料，不含任何人工添加剂，使用绿色环保的生产工艺。
(2)营养丰富：添加多种养生食材，如蜂蜜、核桃、红枣等，使月饼更加营养丰富。
(3)口味多样：针对不同消费者口味，推出多种口味，如豆沙、莲蓉、五仁等。
(4)便携易享：便携式包装，方便消费者随时享用。
2.产品线
本产品线包括以下五款：
(1)经典礼盒：包括2种口味，500克装，适合送礼和自用。
(2)家庭礼盒：包括3种口味，1000克装，适合家庭分享。
(3)礼品盒：包括5种口味，2000克装，适合送礼。
(4)定制礼盒：根据客户需求，定制口味和包装。
(5)便携装：500克装，便携易享，适合户外、旅游、加班等场景。
四、营销策略

1.品牌宣传
(1)线上宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布节日促销活动、产品介绍等内容，吸引消费者关注。
(2)线下宣传：在商场、超市等渠道派发传单、礼品卡等，邀请消费者品尝和购买。
(3)合作推广：与多家企业合作，将产品作为礼品或福利发放给员工或客户。
2.促销活动
(1)节日活动：在节日期间，推出限时优惠、满减等活动，吸引消费者购买。
(2)会员活动：针对会员群体，推出积分兑换、折扣券等优惠政策，提高消费者忠诚度。
(3)优惠券活动：推出会员专享优惠券，吸引消费者购买。
3.渠道拓展
(1)拓展线上渠道：通过网站、APP等渠道，拓展线上销售渠道。
(2)拓展线下渠道：与多家商场、超市合作，增加销售渠道。
(3)拓展流通渠道：通过与优质经销商合作，增加销售渠道。
五、总结
本营销计划书旨在为中秋节期间的中秋月饼市场提供一份可行的营销方案。通过以上策略，旨在提高产品知名度和市场份额，满足消费者需求，同时传承和弘扬我国传统文化。