某企业商务谈判计划书

一、谈判背景

某企业在发展壮大的过程中，需要不断与国内外客户进行商务往来，以拓宽市场，提高企业的知名度。谈判是企业实现这一目标的重要手段之一。为了使谈判达到预期效果，某企业特制定本谈判计划书。

二、谈判目标

1. 拓展国际市场，增加出口额度
2. 深入了解国外客户需求，提高产品市场竞争力
3. 扩大国内市场占有率，提高销售额
4. 达成长期合作关系，实现互利共赢

三、谈判策略

1. 深入了解对方企业背景，制定针对性谈判策略
2. 建立良好的谈判氛围，营造愉悦的谈判环境
3. 善于运用谈判技巧，增强说服力
4. 坚持诚信谈判，树立企业良好形象

四、谈判准备

1. 谈判小组成员确定：由企业高层领导和业务部门负责人组成
2. 谈判地点与时间确定：根据谈判内容，选择合适的地点和时间
3. 谈判所需资料准备：包括公司简介、产品资料、合同样本等
4. 谈判工具准备：如谈判表格、计算器等

五、谈判过程

1. 双方介绍了各自企业情况，展开了友好的交流
2. 对方企业表达了购买意愿，我方表示愿意进行下一步谈判
3. 我方提出合同草案，对方表示满意
4. 双方就合同细节进行了详细讨论，达成一致意见
5. 对方表达满意，我方签署合同并完成付款

六、谈判结果

1. 谈判成功，达成协议
2. 双方就谈判内容进行了深入总结，为下一次谈判做好准备

七、后续跟踪

1. 我方应对方企业要求，对本次谈判结果进行跟踪回访
2. 了解对方企业反馈，对后续谈判提出改进意见
3. 我方根据回访结果，对下次谈判进行有效改进

八、附件

1. 谈判团队成员名单
2. 谈判地点与时间
3. 谈判工具准备
4. 合同样本

九、结语

某企业商务谈判计划书作为企业开展国际业务的重要依据，旨在规范谈判流程，提高谈判效率，实现企业国际市场拓展目标。望谈判小组成员认真执行本计划，积极应对各类突发情况，确保谈判顺利进行。