学生商务谈判计划书

一、谈判目标

作为一名大学生，我深知商务谈判在现代企业中的重要性。因此，我将在本次谈判中，争取实现以下目标：

1.达成一项合理的商务合作合同。
2. 提高公司的知名度，扩大市场份额。
3. 建立良好的企业形象，增强客户对我方的信任。

二、谈判对象

本次谈判的对象为：XX有限公司，该公司为一家致力于为客户提供高品质产品的企业。

三、谈判策略

1.了解对方：在谈判前，通过各种途径收集有关XX有限公司的信息，了解其经营状况、财务状况、产品特点等，为谈判做好准备。
2. 自我介绍：向对方介绍我方的企业背景、产品和服务，提高对方对我方的了解。
3. 制定谈判计划：根据收集到的信息和市场情况，制定本次谈判的计划，包括谈判地点、时间、人员安排等。
4. 灵活应对：在谈判过程中，灵活应对对方提出的问题，积极沟通，寻求共同点，达成一致。
5. 维护形象：在谈判过程中，保持良好的企业形象，尊重对方，维护企业声誉。

四、谈判过程

1.谈判地点：双方约定在XX有限公司总部进行谈判。
2. 谈判时间：双方按时到达谈判地点，开始本次谈判。
3. 自我介绍：我方代表逐一介绍了企业背景、产品和服务，对方对我方企业形象有了初步了解。
4. 谈判内容：就双方合作的相关事宜，进行深入探讨，寻求共同点，达成一致。
5. 签订合同：在谈判结束后，双方就谈判结果进行确认，并签署了一份合理的商务合作合同。

五、后续跟踪

本次谈判取得了圆满成功，为我国XX有限公司与XX有限公司的合作奠定了基础。在后续跟踪中，我将密切关注合作进展，及时处理合作中遇到的问题，为双方的长期合作做出积极贡献。

注：本文主题词出现次数为4次。