学生商务谈判计划书
一、谈判目标
作为一名大学生,我深知商务谈判在现代企业中的重要性。因此,我将在本次谈判中,争取实现以下目标:
1.达成一项合理的商务合作合同。
2. 提高公司的知名度,扩大市场份额。
3. 建立良好的企业形象,增强客户对我方的信任。
二、谈判对象
本次谈判的对象为:XX有限公司,该公司为一家致力于为客户提供高品质产品的企业。
三、谈判策略
1.了解对方:在谈判前,通过各种途径收集有关XX有限公司的信息,了解其经营状况、财务状况、产品特点等,为谈判做好准备。
2. 自我介绍:向对方介绍我方的企业背景、产品和服务,提高对方对我方的了解。
3. 制定谈判计划:根据收集到的信息和市场情况,制定本次谈判的计划,包括谈判地点、时间、人员安排等。
4. 灵活应对:在谈判过程中,灵活应对对方提出的问题,积极沟通,寻求共同点,达成一致。
5. 维护形象:在谈判过程中,保持良好的企业形象,尊重对方,维护企业声誉。
四、谈判过程
1.谈判地点:双方约定在XX有限公司总部进行谈判。
2. 谈判时间:双方按时到达谈判地点,开始本次谈判。
3. 自我介绍:我方代表逐一介绍了企业背景、产品和服务,对方对我方企业形象有了初步了解。
4. 谈判内容:就双方合作的相关事宜,进行深入探讨,寻求共同点,达成一致。
5. 签订合同:在谈判结束后,双方就谈判结果进行确认,并签署了一份合理的商务合作合同。
五、后续跟踪
本次谈判取得了圆满成功,为我国XX有限公司与XX有限公司的合作奠定了基础。在后续跟踪中,我将密切关注合作进展,及时处理合作中遇到的问题,为双方的长期合作做出积极贡献。
注:本文主题词出现次数为4次。